La selección de mercado meta requiere que los mercadólogos den tres pasos principales:
- Identificar y definir los perfiles de distintos grupos de compradores que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos (segmentación de mercado).
- Seleccionar uno o más segmentos de mercado en los cuales ingresar (selección de mercados meta).
- Establecer y comunicar los beneficios distintivos clave de los productos en el mercado (posicionamiento en el mercado).
