Las compras organizacionales son el proceso de toma de decisiones por el cual las organizaciones formales establecen la necesidad de adquirir productos y servicios e identifican, evalúan y escogen entre diferentes marcas y proveedores.
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El mercado institucional consiste en escuelas, hospitales, asilos, prisiones y otras instituciones que deben proporcionar bienes y servicios...
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Recompra directa : es una situación de compras en la que el departamento de compras repite pedidos en forma rutinaria. El comprador escoge d...
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Hay muchas formas de segmentar, una es identificar segmentos de preferencia. Preferencias homogéneas : Todos los consumidores tienen aproxim...
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Los gerentes de marketing se apoyan en informes internos de pedidos, ventas, precios, costos, niveles de inventarios, cuentas por cobrar, cu...
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Son ocho etapas del proceso de compra industrial generalmente llamadas fases de compra. El modelo se conoce como matriz de compra. Reconocim...
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Es preciso distinguir entre identidad (formas en que una empresa busca identificarse o posicionarse a si misma o a su producto) e imagen (f...
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Características distintivas del Marketing Industrial Interdependencia comprador-vendedor: Posibilitan la práctica de soluciones individual... -
El SADM es un conjunto coordinado de datos, sistemas, herramientas y técnicas, apoyado or software y hardware, por el cual una organización ...
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Los agentes de compras son influyentes en las situaciones de recompra directa y modificada (dominan en la selección de proveedores), pero el...
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El mercado de negocios consiste en todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios. Para ser utilizados en la producción de otros ...
