La Comunicación en Marketing Industrial

Pese a la bondad de un producto, pese a brindar un servicio técnico de excelencia, pese a la puntualidad en las entregas, el mundo exterior a la compañía permanecerá indiferente hasta que estas ventajas sean percibidas. Incluso, cuando sean percibidas por algún tipo de comunicación que realice la compañía, las mismas se unirán a un ejército de comunicaciones similares de la competencia que tratan de captar la atención de los ejecutivos de compra....

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Criterios de Selección que Utilizan de Proveedores

Características distintivas del Marketing Industrial Interdependencia comprador-vendedor: Posibilitan la práctica de soluciones individualizadas y la creación de relaciones a largo plazo que en el futuro permite asegurar la lealtad de los clientes. Una vez que una empresa se convierte en proveedora regular de un cliente, la lealtad que se genera supone una barrera de entrada importante. Complejidad del producto: Preocupación por la excelencia...

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Compra Industrial

Fases de la Decision de Compra Reconocimiento de la necesidad: Un problema de adquisición aparece cuando alguien de la organización observa una oportunidad para resolver un problema mediante la adquisición de bienes y servicios. Definición de las características y cantidades del artículo que necesita para satisfacer dicha necesidad Desarrollo de las especificaciones que guían el aprovisionamiento Búsqueda de proveedores potenciales Solicitud y análisis de las propuestas con el fin de examinarlas y realizar contrapropuestas. Evaluación de las...

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